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巧妙把握卷扬机销售中的时机
发布时间: 2016-1-14
  卷扬机销售谈判高手认为,卷扬机销售谈判时间适当与否,对卷扬机销售谈判结果影响颇大,因此卷扬机销售谈判者在准备卷扬机销售谈判时,不能对卷扬机销售谈判时间的选择掉以轻心。一般来说,卷扬机销售谈判者应当以使自己获得最佳卷扬机销售谈判效果作为选择卷扬机销售谈判时间的基准。
(一)选择一天中适当时刻
   我国南方一家集团公司与北欧的一家著名的跨国公司卷扬机销售谈判时,因为卷扬机销售谈判文本数据问题,资金比例、换算问题,资金到位时间问题,出现了严重的分歧,谈了好几次都闹得不可开交。为了避免卷扬机销售谈判破裂,集团公司请来了卷扬机销售谈判分析专家。卷扬机销售谈判分析专家认真分析了卷扬机销售谈判的场地、人员安排、时间,发现了一个被人忽视的问题,卷扬机销售谈判时间不合理,违反了人体生物钟,导致北欧公司的卷扬机销售谈判对手情绪不好,心情急躁,所以不容易达成卷扬机销售谈判协议。卷扬机销售谈判开始时,南方的集团公司把卷扬机销售谈判时间设定在上午8点开始,11点半结束,午宴;下午2点开始,5点半结束,晚宴。而北欧人喜欢上午9点工作,10点喝咖啡;下午3点工作,4点喝咖啡:晚上8点工作,9点听音乐。南方公司把卷扬机销售谈判时间提前了1个小时,卷扬机销售谈判中间也没有喝咖啡的时间,让还没有睡醒的北欧公司卷扬机销售谈判人员感到很吃不消,由于精神状态不好,情绪受到了影响,所以卷扬机销售谈判不顺利。南方公司的卷扬机销售谈判分析专家建议将时闻修改一下,上午9点开始卷扬机销售谈判,10点喝咖啡,结束卷扬机销售谈判;下午3点开始卷扬机销售谈判,4点喝咖啡,结束卷扬机销售谈判;晚上8点开始卷扬机销售谈判,9点听音乐,结束卷扬机销售谈判,自由活动。根据这个卷扬机销售谈判时间表,很快双方就有亲近感了,情绪都很平稳,顺利签订了合作协议。
  假如你的工作时刻表开始得较晚的话,那么你的最佳卷扬机销售谈判时间可能在下午3点左右。这时,你的对手可能忙了大半天,已经疲倦了。因此,如果你在准备阶段发现这种现象时,安排卷扬机销售谈判时间在下午对你或许较为有利。
   此外,应尽量避免安排在用餐时卷扬机销售谈判,因为用餐一般在公共场所,而在公共场所进行″敲门″卷扬机销售谈判是不适合的,再则,餐桌上过多的食物会使卷扬机销售谈判人员精力分散,思维迟钝,乃至发生酗酒误事而影响卷扬机销售谈判。
(二)确定一星期中的适当日期
  当你在规划卷扬机销售谈判会议时,也应把星期几纳入考虑事项。把卷扬机销售谈判时间定在一星期的开始,以及工作日的较早时段——这是一般的建议。在一星期中的前几个工作日去拜访对手,要比最后几个工作日有效得多。期四晚上以后,很多人就开始安排他们的周末活动。他们常常会对星期五的工作失去兴趣。如果你是个独立的制造商代理,而你在星期五去拜访买主,会发现其中有百分之八十的人不是在忙私事便是提前下班。因些你可以灵活安排星期五的时间,而不是在这天进行正式和重要的卷扬机销售谈判。
(三)区分一些特殊的时间
  比如夏天的中午,人们需要休息,有午睡习惯的人要在午睡以后稍作休息才能进行卷扬机销售谈判,因此不要把时间安排在饭后和午睡刚结束时进行。也不宜选定休息的第一个工作日一大早开始卷扬机销售谈判,因为此时卷扬机销售谈判人员在心理上可能还没有进入工作状态。
休息日刚刚结束就开始进行卷扬机销售谈判的话,往往人们的心理还没进入到工作状态。这个时间进行卷扬机销售谈判,对己方是很不利的。
  安展公司是一家家屠装饰公司,在业界有着非常好的口碑。安辰公司与另外一家装修公司合作了一个项目。但是,双方对一些问题争执不下,约定另择时间卷扬机销售谈判。安展公司的经理在厨五的时候宣布:周六放假一天.原本为休息日的周日则继续上班。很多员工不理解经理的做法,但也不敢有什么异议。www.ntjuanyangji.com
  周日,公司的工作异常紧张,经理召集所有卷扬机销售谈判人员整理资料,准备周一一早杀对方个措手不及。果然,在周一的谈期桌上,安展公司的卷扬机销售谈判人员大获全胜,而对方公司的卷扬机销售谈判代表则被逼得言语混乱,卷扬机销售谈判甚至一度中断。
  如去外地卷扬机销售谈判,或去国外卷扬机销售谈判,则应避免长途跋涉后立即开始卷扬机销售谈判,要在充分地休整之后再进行卷扬机销售谈判,有时还要注意时差。
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